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建筑公司召开市场营销工作座谈会
 
来源: 作者: 发布时间:2019年05月15日
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  5月10日下午,五冶集团上海建筑分公司组织召开营销座谈会,公司领导班子成员、项目经理及机关市场营销部、经营采购部、技术部等相关部门人员参加会议,外点项目人员以电话会议形式参会。
  会上,建筑公司各项目经理和区域市场负责人均发表了目前面临的营销问题和建议,建筑公司营销经理仲露璐一一解答,并分析了目前建筑公司的营销形势。
  建筑公司行政负责人夏百松认为,当前建筑公司需要考虑两大问题,一是为什么会有这样的现状,二是未来方向在哪儿。夏百松主要强调以下几点:一是区域市场对建筑公司乃至五冶集团的发展都很重要。通过对比以往失去平潭市场及现在汝州、蚌埠市场缩小对于建筑公司的影响,并借鉴华东公司依靠江苏、贵州两大区域市场实现超值标完成订单的成功经验,总结指出区域市场的重要性,建筑公司要在河南汝州、安徽蚌埠、江西上栗“三驾马车”的基础上,力争巩固扩大区域市场促进公司发展。二是建筑公司未来在哪儿,就在每个项目,项目做好,区域市场才能发展好。夏百松指出项目营销有四大优势:第一,项目部最了解客户,比如客户诚信与否、资金实力、付款条件、价格水平等。第二,项目部掌握最直接可靠的信息,比如客户后期有什么项目、什么时候开工、多大规模、产品类型等。第三,项目部有着天然的产品演示机会,桃李不言,下自成蹊,项目是最好的营销语言。第四,项目部对当地器材、机械、租赁价格等价格要素很清楚。三是要学好公司的政策。穷则变,变则通,通则久,市场部要加强对项目部的培训宣贯,同时提升变通能力。四是项目部加强成本分析,对当地其它产品类型信息要加深了解,把握市场前沿信息,为争取优质项目时刻准备着。五是牢固树立两个观念。第一,签订合同不是营销的终点,而是另一个新的起点。第二,项目部不在市场外,而恰恰正是在市场内,比市场部更靠近客户、了解客户。
  上海有限公司副总经理、建筑公司党委书记张翔认真听取了大家的发言,最后结合建筑公司目前面临的形势,对建筑公司当前和下一阶段的工作提出了具体要求。一是目标要清晰。各级管理人员要清晰了解2019年建筑公司的目标就是要卧薪尝胆,埋头实干;要清晰了解公司近三年要达到的目标就是争取成为管理先进、技术一流、综合服务优良的高端房建产品排头兵。二是执行力一定要强。公司实现兴起的首要条件是增强执行力,充分发挥狼性虎威的团队精神,对于既定的目标、制度,无论遭遇多大的困难阻碍,都要一往无前地坚定执行。三是抓好团队建设,做实区域市场。要围绕一般民建、高端民建、市政建设、专业产品等四类产品,利用外聘内配等方式,做好做实与产品匹配的团队建设。通过安置房、地产项目等一般民建产品做大公司规模,通过开发场馆、医院、酒店、超高层、综合学校等高端民建产品,争取桥梁、道路、河道改造等市政建设工程,打造精装修、园林绿化等专业产品来扩大公司利润。同时,要围绕做强核心市场,明确具体负责人,放担子、给权力、加压力,设立营销专项资金,灵活运用股份制方式,在建筑公司目前“河南汝州、安徽蚌埠、江西上栗及上海”的“3+1”模式下,寻找突破点,把区域市场做成实体,打造“队伍不散,旗帜不倒”的团队,实现“干一个项目、树一座丰碑、交一批朋友、占一片市场”的效果。
  会上,在大家的见证下,夏百松与片区负责人签署了2019年区域营销责任书。建筑公司市场部对与会人员作了营销业务基础培训及相关政策宣贯。(王晓艳、吴艳栋)

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